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Managerial bonuses, subordinates’ disobedience, and coercion

Nikiforakis, Nikos ; Oechssler, Jörg ; Shah, Anwar

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PDF, Englisch
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Abstract

This study provides evidence from a laboratory experiment showing that managerial bonuses can affect adversely a manager’s subordinates. In our set up, managers compete to obtain a large bonus which depends partly on the effort exerted by their subordinates. Managers can suggest an effort level and coerce subordinates who disobey by punishing them. When managers compete for individual bonuses, we find that subordinates do not obey their demands. This doubles coercion rates relative to a control treatment without bonuses. In contrast, when managers compete for pooled bonuses which give managers discretionary power over the allocation of the bonus, most subordinates exert maximal effort. Although managers share a substantial fraction of the bonus, they are not worse off than they are with an individual bonus. A model in which agents care about inequality in earnings can account for the main findings in our experiment.

Dokumententyp: Arbeitspapier
Name der Reihe: Discussion Paper Series, University of Heidelberg, Department of Economics
Band: 0589
Ort der Veröffentlichung: Heidelberg
Erstellungsdatum: 14 Apr. 2015 08:13
Erscheinungsjahr: März 2015
Seitenanzahl: 29
Institute/Einrichtungen: Fakultät für Wirtschafts- und Sozialwissenschaften > Alfred-Weber Institut
DDC-Sachgruppe: 330 Wirtschaft
Freie Schlagwörter: coercion, managerial incentives, disobedience, hierarchy, tournament.
Schriftenreihe: Discussion Paper Series / University of Heidelberg, Department of Economics
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